2023年12月にモノグサに入社した松木 千晶です。
大学卒業後からモノグサ入社までに人材企業や建設系Saas企業など計3社の会社を経験し、今はモノグサで学校領域担当のSalesをしております。

現在入社して半年程が経過していますが、モノグサの営業の難しさをヒシヒシと感じております。笑

今回は、Monoxer入社後すぐに担当させていただいた国内最大級・教育分野のイベント「EDIX2024」について書かせていただきたいと思います！

国内最大級・教育分野のイベント「EDIX2024」

EDIXは、モノグサが一昨年前から参加している展示会で、東京ビックサイトで3日間開かれます。
入社して1か月経過した際に、EDIX出展担当のお声がけをいただいたのですが、正直自分に務まるのか？と、かなり不安でした。笑
まだ本格的に営業として動いていなかったので、知識が深まっていない中、自分で担当できるのか？と不安を感じたのをよく覚えています。

中でも私がメインで担当していたのは、EDIXブースに掲載する内容の整備と当日のシフト調整でした。掲載内容の整備では、実際にブースに掲載する画像や文章の構成を考えるのですが、当時の私にとってはとても難題でした…。

何を掲載するのが最適か。お客様に伝えたいことは何か。この機能はどういう目的でどんな価値を提供できるものなのか。など、分からないことが多かったので、各開発担当の方からお話を聞いたり、機能資料説明を読んだりして、掲載文章を考えていきました。
文字数制限もあるので、短い文章の中で「ちゃんと伝えたいことが伝わっているか？」が不安だったのと、何度も文章を書いては書き直してを繰り返したのを覚えています。

ただ、展示会前日に自分が考えた構成がブースに反映されていて、当日は、多くの方がブースの前で足を止めてくれていたのは嬉しかったです。

当日のシフト調整では、Sales全員の予定を事前に集約した上で作成していくのですが、必要な稼働人数を考えながら皆の休憩時間を割り振る作業はとても大変でした…。まさに永遠にハマらないテトリスをやっている感覚です。（ちなみにChatGPTに助けも求めてみましたが、助けてくれなかったです…。）

とはいえ、Slackを通してEDIXの調整を動いている姿を見た他のメンバーが「EDIX頑張っているね。」と声をかけてくれたり、これまで直接会話したことがなかった方と会話することができたので社内コミュニケーションの幅が広がったな～と思いました！
無事、EDIX3日間が終わった後「お疲れ様。」と言っていただいた時は、担当させてもらえてよかったと心から思いました。

担当して見えてきたEDIX出展の意義

今回私は、初めてEDIXに参加したのですが、3日間教育関係の方が多くご来場されているのを見て、ICTツールの需要の高さをとても実感しました。

実際にモノグサのブースにも多くの方々が来てくださっており、これまでサービスのご案内ができていなかった方々へご挨拶ができる場であることは非常に意義のあるものだと思います。また、Monoxerというサービスを知っていただいている方も多いですが、「名前は知っているが具体的なサービスを聞きたい。」「一度話は聞いたことがあるが新機能を知りたい。」と来てくださった方もいました。興味を示してくださる方が多くいることを会社全体として再認識できることは今後の事業発展において重要だなと思います！

実際にEDIXにご来場される方々は、それぞれが全く違った想いや課題感をお持ちで、何か有益な情報がないか探しに来られています。お客様の中には大量のチラシを持って、沢山声をかけられて、お疲れの方もいらっしゃいました…。
ブースに来てくださった方へご案内するのは営業の役目ですので、目の前のお客様の状態を把握して、お客様のお悩みに合ったご案内をすることは改めて重要だと思いました。
結果的に、Monoxerが最適解のツールだと感じていただけたらとても嬉しいです！

実際にEDIXに参加したメンバーにもインタビューしてみた

EDIXは教育業界最大の展示会であり、教育×ICTの最先端の企業が多く集まります。
勿論、新しいお客様にモノグサを知っていただきたい！という想いもありますが、EDIXに出展することは私達の成長を見せる場でもあります！私達の日々の進化をお届けできる場として今後も出展を検討していきたいです！（学校Sales担当）

フラットな形でプロダクトを知っていただいたり、実際に体験いただくことができるのはとても価値のある場だと思います。これまでなかなか接点が作れなかったお客様や時間をいただくのが難しかったお客様とEDIXをきっかけに接点を作ることができましたし、EDIXでの接点から話が進んでいるお客様もいます。日々の商談とは違う空気感で会話ができることはとても有効的だと思います！（自治体Sales担当）

EDIXを終えて

準備期間から当日運営まで数か月に渡り担当させていただきましたが、協力してくださった皆様のおかげで無事終えられたと思います！
入社間もない中で任せていただいたこと、とても感謝です！

これまでの会社で展示会に参加することはありましたが、運営から携わることは初めてでした。展示会を成功させるために、社内に協力依頼を行っても皆さん快く引き受けてくれるのは社内全体の雰囲気の良さだな～と思います！

モノグサ株式会社では一緒に働く仲間を募集しています。
少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひお話しましょう！